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大客户营销及高层客户关系维护攻略

发布日期:2023-07-04 浏览次数:1240

需求收缩、供给冲击、预期减弱“三重压力”下、数字化转型大势所趋、原材料成本持续上涨……,销售经理们如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇?如何在存量市场环境下,升级营销思维和方法,破解产品同质化低价竞争难题?敢于和善于攻关大客户和客户高层,为企业经营业绩可持续增长提供强劲动力?


在此背景下,ATC汽车培训开设“大客户营销及高层客户关系维护攻略”线下课程,特邀工业品牌营销专家杜忠老师,杜老师将结合咨询实战案例深度解读新形势下,大客户销售该如何与客户进行价值沟通,以及如何以高效执行力推进业务进程。


课程收益


1、深刻理解存量市场环境下大客户营销的6大难点和最新趋势

2、系统掌握成长型企业销售业绩增长的8大来源

3、掌握新时期激活老客户和获取业绩增长的方法

4、掌握新时期挖掘新客户和快速实现签单的方法

5、掌握新时期销售经理与客户高层打交道的方法

6、直接面对成长型企业一线销售实战问题,互动答疑


课程大纲



讲师介绍


杜忠老师

--工业品牌营销实战专家

工信部工业品牌培育专家组成员、巴黎高商ISTEC工商管理博士、北京师范大学MBA特聘校外导师、吴晓波频道-中德制造业研修院核心导师。


原中核集团核理化院光电所、加拿大萧爱中国区市场负责人,曾服务中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、攀钢集团、包钢集团、新兴铸管、中国西电集团、武汉长飞光纤、雷沃阿波斯等行业龙头企业,长期担任河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份、上海铭诚锦新材料、天津炬实等多家专精特新企业战略营销顾问。


出版了工业品牌营销三部曲:《工业品市场部实战全指导》、《成长型企业如何打造强势品牌》、《成长型企业销售部实战全指导》。


日程安排

培训时间:2023年8月25-26日

培训方式:线下

培训地点:上海

课程费用:详情扫码报名咨询

备注:培训费用包含培训期间午餐及资料费用,往返交通及食宿自理


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